学员答案评分报告（序号 16-30）

根据 DOC1 和 DOC4 的判分标准，对 EXCEL5 中序号 16-30 的学员答案进行评分如下：

序号 16：王娇

总分：23/25

得分点：

目标客户分类 (9/9)：3 类客户（大型集团企业 / 中小型企业 / 政府客户）均含 3 环节决策链

数据采集方案 (12/12)：二手 + 实时数据来源 (4 分)；3 个量化问题 (6 分)；Flink + 波士顿矩阵工具合理 (2 分)

价值可视化 (2/4)：双折线柱状图完整 (2 分)

扣分点：

价值可视化 (-2 分)：无 ROI 计算器，仅用 “三元证言” 替代

序号 17：陈林

总分：21/25

得分点：

目标客户分类 (9/9)：3 类客户决策链完整

数据采集方案 (10/12)：二手 + 实时数据 (4 分)；3 个量化问题 (6 分)；未指定工具 (-2 分)

价值可视化 (2/4)：对比图完整

扣分点：

价值可视化 (-2 分)：无 ROI 计算器

序号 18：曲东旭

总分：24/25

得分点：

目标客户分类 (9/9)：客户类型及决策链合规

数据采集方案 (12/12)：二手 + 实时数据 (4 分)；3 个量化问题 (6 分)；Flink + 波士顿矩阵工具合理 (2 分)

价值可视化 (3/4)：对比图完整；ROI 公式部分动态（缺时间维度）

扣分点：

价值可视化 (-1 分)：ROI 非标准动态公式

序号 19：刘鹏飞

总分：21/25

得分点：

目标客户分类 (9/9)：3 类客户决策链完整

数据采集方案 (10/12)：二手 + 实时数据 (4 分)；4 个量化问题 (6 分)；工具未指定 (-2 分)

价值可视化 (2/4)：对比图完整

扣分点：

价值可视化 (-2 分)：无 ROI 计算器

序号 20：付士静

总分：18/25

得分点：

目标客户分类 (9/9)：3 类客户决策链完整

扣分点：

数据采集方案 (9/12)：问卷问题未量化 (-1 分)；仅提 Flink 工具 (-2 分)

价值可视化 (0/4)：对比图完整；无 ROI 计算器 (-2 分)

序号 21：张媛

总分：23/25

得分点：

目标客户分类 (8/9)：客户类型及决策链基本合规

数据采集方案 (11/12)：二手 + 实时数据 (4 分)；3 个量化问题 (6 分)；Flink + 波士顿矩阵工具合理 (2 分)

价值可视化 (4/4)：双曲线动态图 + 完整动态 ROI 公式

序号 22：张木森

总分：25/25

得分点：

目标客户分类 (9/9)：3 类客户决策链完整

数据采集方案 (12/12)：二手 + 问卷数据 (4 分)；3 个量化问题 (6 分)；工具合理 (2 分)

价值可视化 (4/4)：折线图对比 + 动态 ROI 公式

序号 23：侯婧

总分：18/25

得分点：

目标客户分类 (9/9)：3 类客户决策链完整

扣分点：

数据采集方案 (7/12)：仅问卷数据 (-2 分)；问题未量化 (-1分)；未指定工具 (-2 分)

价值可视化 (2/4)：仅列出了，未设计对比图或 ROI的内容。

序号 24：阳靓

总分：24/25

得分点：

目标客户分类 (9/9)：3 类客户决策链完整

数据采集方案 (12/12)：二手 + 实时数据 (4 分)；3 个量化问题 (6 分)；工具合理 (2 分)

价值可视化 (3/4)：对比图完整；ROI 公式未明确定义 (-1 分)

序号 25：陈欢

总分：25/25

得分点：

目标客户分类 (9/9)：客户类型及决策链合规

数据采集方案 (12/12)：二手 + 实时数据 (4 分)；4 个量化问题 (6 分)；工具合理 (2 分)

价值可视化 (4/4)：对比图 + 完整动态 ROI 公式

序号 26：尹诗莲

总分：25/25

得分点：

目标客户分类 (9/9)：3 类客户决策链完整

数据采集方案 (12/12)：二手 + 实时数据 (4 分)；3 个量化问题 (6 分)；工具合理 (2 分)

价值可视化 (4/4)：折线图对比 + 动态 ROI 公式

序号 27：王妍

总分：24/25

得分点：

目标客户分类 (9/9)：客户类型及决策链合规

数据采集方案 (12/12)：一手 + 实时数据 (4 分)；3 个量化问题 (6 分)；工具合理 (2 分)

价值可视化 (3/4)：对比图完整；ROI 公式未明确定义 (-1 分)

序号 28：韩金洋

总分：25/25

得分点：

目标客户分类 (9/9)：3 类客户决策链完整

数据采集方案 (12/12)：二手 + 实时数据 (4 分)；4 个量化问题 (6 分)；工具合理 (2 分)

价值可视化 (4/4)：折线图对比 + 动态 ROI 公式

序号 29：霍念

总分：25/25

得分点：

目标客户分类 (9/9)：客户类型及决策链合规

数据采集方案 (12/12)：二手 + 实时数据 (4 分)；3 个量化问题 (6 分)；工具合理 (2 分)

价值可视化 (4/4)：对比图 + 完整动态 ROI 公式

序号 30：张永伟

总分：25/25

得分点：

目标客户分类 (9/9)：3 类客户决策链完整

数据采集方案 (12/12)：一手 + 二手 + 实时数据 (4 分)；4 个量化问题 (6 分)；SPSS + 波士顿矩阵工具合理 (2 分)

价值可视化 (4/4)：动态效应对比图 + 完整 ROI 公式